​

​

​

​

​

​

Affärsmannaskap bygger säljframgång

Bättre säljare som god kommunikatör, behovsmäklare och affärsman! 

Allt fler företag inser vikten av professionellt affärsmannaskap även hos personal som inte har en uttalad säljroll, men med frekvent kundkontakt. 

​

Här finns det betydande möjligheter att utveckla individer och processer.

​

Hur ser Er säljprocess ut?

​

Talar vi om uttalade säljroller, kan skillnaden mellan medelmåtta och högpresterare i värsta fall vara det som avgör företagets överlevnad.

​

Hur många personer med säljande funktion har Ni på Ert företag?

​

​

​

Professionellt agerande personal; "Tänker rätt", prioriterar i det korta såväl som det långa perspektivet, för att nå  individuella mål i samklang med företagets övergripande affärsmål. En bra grund för "framgångskultur". 

​

Det handlar om insikt avseende orsak och verkan, tillsammans med tydlighet, "bra" processer samt goda stödsystem.

​

​

Självklart finns det stora skillnader mellan olika medarbetares roller, ansvar och expertkunskap, liksom vilken kundkategori man arbetar med. Men grundkomponenterna för att lyckas i sitt uppdrag är påfallande

lika och vi vet vad som skapar framgång.

​

Låt oss Hjälpa Er att växa och arbeta smartare, med fokus på "rätt" kunder och uppgifter för ökad avslutsfrekvens och ökat resultat. Har Ni viljan har vi verktygen som hjälper Er till ökat resultat.

​

​

​

​

Vad skulle Ni och Era kunder vinna på införa Key Account Management?

​

​

​

 Är säljarna företagets viktigaste resurs?

​

​

  Tänker Du som en vinnare?

• Vågar gasa i lågkonjunktur
• Differentierar sig och sina erbjudanden
• Har ett "mindset" som bygger på framtidstro
• Hittar och träffar "rätt" beslutsfattare
• Har förmågan att sprida sina risker
• Arbetar aktivt med kundnöjdhet
• Är kreativ och har hög energinivå
• Har fokus på kundnytta och kundvärde (inte pris)
• Omger sig med "rätt" personer, satsar på att rekrytera "rätt personal"

​

​

​

  Vi hjälper Er att ta kontroll över;

• Affärsprocessen
• Säljprocessen
• Beslutsprocessen
• Kvalificera kunder och Leads
• Skapa en fungerande "Pipe"
• "Bygga in" underlagen för rapportering i Ert dagliga arbete 

​

Åtta av tio säljare efterlyser mer utbildning!

​

​

Grundläggande försäljning

Du som saknar eller har liten erfarenhet av att arbeta med försäljning.

​

​

​

Vår målsättning kursdeltagarna skall lära sig:

• Vad försäljning är och hur viktig säljaren är för företaget.
• Viktiga egenskaper för en framgångsrik säljare.
• betydelsen av att planera säljarbetet för att kunna prioritera dina insatser på ett effektivt och lönsamt sätt.
• Förstå kundens köpprocess.
• Att agera professionellt inför, under och efter ett kundbesök.
• Att lyckas på kort och lång sikt.
• Vad som motiverar och driver dig att uppnå dina mål.

Vi kommer att gå igenom följande:​

• Vad är försäljning?
• Säljorganisationens betydelse.
• Olika säljorganisationer och deras roller.
• Bra egenskaper hos en säljare.
• Planera, prioritera och strukturera säljarbetet.
• Att arbeta effektivt.
• Att arbeta med en budget.
• Kundens köpprocess.
• Förberedelser för lyckade kundbesök.
• Kundbesöket
• Presentation, förhandling och avslut.
• Mål och uppföljning.
• Motivation och prestation.
• Din egen säljprofil.

​

Avancerad Försäljning

Fördjupa befintliga säljkunskaper och lär Dig hur du skall lyckas i de större affärerna. Du har minst ett års erfarenhet av säljarbete med kundansvar.

Vår målsättning kursdeltagarna skall lära sig:

• Strategier för komplex försäljning och marknadsföring.
• Att målstyra ditt säljarbete.
• Hur man utför en djupare behovsanalys.
• säljprocessens alla nivåer.
• Vad som krävs för att lyckas med presentationer, förhandlingar och avslut.
• Vad som motiverar och driver dig till att lyckas med dina mål.

​

​

​

​

Vi kommer att gå igenom följande:

• Vad är avancerad/komplex försäljning?
• Vilka säljorganisationer finns?
• Olika säljroller.
• Vad påverkar företagets försäljningsresultat?
• Sälj- och marknadsföringsstrategier.
• Säljkommunikation.
• Hur planerar jag för att nå resultat?
• Målstyrning av säljarbetet.
• Kundens köpprocess.
• Säljprocessen.
• Presentationer inför grupp.
• Förhandlingsteknik.
• Avslutsteknik.
• Motivation och prestation

​

Strategisk försäljning

Med långa säljcykler och mer svåröverskådliga beslutsprocesser vilka skiftar kunder emellan, där säljaren bl a erbjuder kunden expertkunskaper. 

Du har erfarenhet av försäljning och vill fördjupa dina säljkunskaper. 

Vår målsättning kursdeltagarna skall lära sig:

• Strategier för komplex försäljning.
• Planering av kundbearbetning - Key account management.
• Hur man utför avancerad behovsanalys tillsammans med kunden. 
• Nå kundföretagets nyckelpersoner. 
• Förstå kundens mål och strategier. 
• Analysera kundpotentialen.
• Projektet som arbetsform. 
• Planera, driva och leda ett säljprojekt.
• Använda avancerade frågetekniker.
• Att arbeta resultatinriktat. 
• Teamförsäljning.
• Att bygga och vårda långsiktiga kundrelationer.
• Försäljning med workshops.
  
  Vi kommer att gå igenom följande:
  
• Komplex försäljning.
• Säljstrategier.
• Säljplanering, välja prospekts för KAM.
• Mappning av kunden och köpprocessen.
• Säljkommunikation.
• Kundvärdeinriktad försäljning.  
• Lösningsförsäljning. 
• Projektledning i säljarbetet.
• Planera, driva och leda ett säljprojekt.
• Förhandlingsteknik.
• Affärsmannaskap.
• Plan per kund, strategi och taktik.
• Workshopupplägg.
• Utveckla kundens affärer.
• Målstyrning. 
• Arbeta med checklistor och mallar.